2024年三季度工作会
表态发言
各位同仁：
自今年以来，我支行全面落实总行及分行2024年经营工作会精神，并结合区域实际情况，扎实开展客户经营与关系维护，取得了一定成效。然而，支行部分重点经营指标未达预期，与分行设定的目标仍存一定差距。截至9月末，支行存款总量较年初增加XX亿元，完成率XX%，距离目标尚差XX亿元；贷款较年初增加XX亿元，完成率XX%，与预算目标有XX亿元差距；实现营收XX万元，完成率XX%，比去年同期减少XX万元。面对挑战，支行全面对标目标差距，深刻剖析问题，主要集中在以下四个方面。
一、存款增量不理想影响营收表现
一是支行存款付息率虽有所下降，但存款增量未达标，导致营收增长乏力。今年以来，因市场自律机制及同业竞争加剧，部分客户资金流失较为严重，仅因价格原因即流失存款XX亿元，直接造成营收减少XX万元。同时，由于客户拓展不充分，结算类存款增长有限，支行付息率仅下降XXBP，未能有效释放盈利空间。
二是重点客户维护力度不足，对部分存款回流机会把握不够。例如，支行某大客户的存款在年内集中流失XX亿元，而针对这类客户的资金动向，支行未能提前部署挽留计划，导致流失严重。此外，在应对区域大额资金的管理上，支行未能灵活调度各网点资源，未形成有效联动。
二、贷款增长缓慢制约业务发展
一是虽然支行贷款规模较年初有所增长，但离预算目标差距较大。截至9月末，支行贷款总量增加XX亿元，但预算完成率仅为XX%。其中，普惠金融贷款仅新增XX万元，完成率不到XX%。尽管经济形势趋于疲软、市场信心不足影响了客户贷款需求，但同业也面临相同困难。这反映出支行在区域经济形势与客户需求的精准把握上存在不足。比如，某客户虽提前偿还了XX亿元贷款，但支行未能挖掘其潜在的贸易融资需求，导致XX亿元融资业务被同业争取。
二是支行对区域内产业研究不够深入。所在区域的制造业企业较多，但支行的市场渗透率不足XX%。未能深入了解客户产业链需求、及时制定对应金融服务方案，导致贷款投放不力。此外，部分贷款项目审批及投放进度滞后，影响了整体贷款增速。
三、客户营销需加强，账户拓展有待提速
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