持续奋进，迎难而上
银行网点业绩落后剖析表态发言材料
尊敬的各位XX、各位同事：
今天站在这里，内心感到无比复杂。2024年“春天行动”如火如荼地进行中，XX分理处在多项业务上取得了优异成绩。然而，XX业务发展相对滞后，我们的分理处因此被列为低效网点。这一现状让我深感责任之重和愧疚之深。为了找出问题所在，确保未来能够弥补不足、逆风前行，我认真分析了我们XX业务落后的原因，也在此分享我和团队的反思，希望能够引起各位的共鸣和支持。
一、认清现实，转变观念
一是理念缺乏适应性。在XX镇，伴随着经济的高速发展，当地居民创办企业、进行资金流通的频率较高，因此存款需求以活期为主，而定期存款相对较少。虽然我们的储蓄存款总量在2024年持续增长，达到XX万元，但活期存款占据了主要部分，定期存款净增仅为XX万元，仅占新增存款的XX%，这一局面在整个市网点中显得格外突兀。在此背景下，XX业务的推广举步维艰，员工也因此产生畏难情绪，认为难以改变客户的存款习惯，于是营销行动逐渐疲软。这种局面不仅影响了XX业务的增长，也导致了我们对业务创新的信心削弱。
二是主动性不足。面对业务压力，我们团队有一种“船到桥头自然直”的心态，寄希望于其他强项业务——如存款、外呼、信用卡等——来弥补XX业务的短板。我们对这些业务的投入较多，甚至取得了市内前列的成绩，但这种不均衡的发展方式也逐步形成了“偏科”现象。坦率地讲，我自身对XX业务的重视不够，总认为有了其他亮点业务，短期的XX业务滞后问题并不会对整体产生太大影响。这样的心态导致了XX业务进展迟缓，我们没有采取有力措施推动其发展，结果一拖再拖，形成了如今的局面。
三是行动力不够。XX分理处的员工在面对分行的督导时，虽然承受了较大的压力，但这种压力并未真正转化为动力。很多同事在推销XX业务时带有侥幸心理，觉得“能成就成，不能成就放弃”，将更多精力投入到自己擅长的领域，导致XX业务营销活动总是流于形式，缺乏实质性的突破。
二、目标导向，行动升级
一是提升站位，积极应对。在接下来的工作中，我们将全员提高对XX业务的认知，将其视为一项核心任务，不再畏首畏尾。我们将以坚定的信念，勇敢承担起市场营销的责任。学会借鉴其他分理处的优秀经验，从中汲取营销思路和创新方法。正如一句话所说，“他山之石，可以攻玉”，今天的会是XX业务督导会，更是我们学习交流的机会，通过学习兄弟网点的优秀做法，来破解我们在XX业务中的困境。
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