推动网点做强对公业务
助力银行业务高质量发展
一、明确战略定位，推动对公业务快速发展
（一）提高对公业务战略定位
1.服务国家发展战略：对公业务是银行服务实体经济、推动社会经济发展的重要载体。网点必须深刻理解对公业务的重要性，将其提升到服务国家“十四五”规划、产业升级、区域经济协调发展的高度。
2.巩固银行核心竞争力：对公业务是银行利润的重要来源，尤其是在存款竞争激烈的背景下，网点应明确对公业务的核心地位，助力提升银行整体竞争力。
（二）明确业务目标和任务分解
1.制定细化的目标任务：根据总行下达的年度、季度、月度目标，网点应将任务细分到每个员工，进行周、日跟踪，确保业务拓展目标明确，进度可控。
2.增强执行力：通过日常晨会、例会等方式，传达业务重点和工作安排，确保对公业务推进及时有效。
二、多角度拓展对公业务，实现全方位覆盖
（一）加强账户拓展，做大做强基本户业务
1.与区域政府部门建立合作机制：积极对接当地工商、税务等政府部门，了解区域内新注册企业信息，主动争取企业基本户开立。
2.推进代理记账公司合作：对接区域代理记账公司，推动企业开户效率提升，通过合作获取更多开户资源。
（二）维护存量客户，深耕企业金融需求
1.强化客户分层管理：将客户按规模、行业、贡献度分层管理，提供差异化服务，提升客户粘性。
2.深挖客户需求：通过客户经理走访，了解企业资金管理、融资需求等，推荐现金管理、供应链金融、票据融资等产品，提升客户综合收益。
（三）发展普惠金融，支持中小微企业
1.构建普惠金融服务体系：聚焦中小微企业融资需求，推出简化审批流程、提高授信效率的专属产品，增强中小企业融资便利性。
2.组织普惠金融宣讲会：与区域政府、商会等联合举办普惠金融政策宣导活动，帮助中小微企业掌握融资政策、金融产品信息。
三、加强客户维护与服务，提升客户满意度
（一）提供全方位金融服务
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