强基立本，聚力扬帆，冲刺收官战，奋力开好局
——在2024年四季度XX分行工作会议上的讲话
各位同仁，2024年即将迎来尾声，回顾这一年的工作，分行在复杂经济形势和激烈市场竞争下，始终坚持稳中求进、创新发展。我们齐心协力，迎难而上，围绕全行既定目标和战略部署，各项核心指标稳步提升、管理工作再上台阶，实现了稳中有进、进中向好的经营局面。接下来，我将结合2024年全年运营情况，重点汇报我们在推动各项业务和管理工作中取得的亮点成绩与未来展望。
一、核心指标稳中有进，成果卓著
截至X月28日，分行各项核心指标均达到预期，尤其在核心负债、对公存款、个人存款等方面取得了令人瞩目的成绩。分行核心负债余额实现XX亿元，较年初增加XX亿元，增幅达到X%，为全年目标的XX%；对公存款余额达到XX亿元，较年初增加XX亿元，实现增长XX%，完成年度目标的XX%。与此同时，个人存款也稳步增长，余额达到XX亿元，较年初增加XX亿元，增幅达到XX%；个人存款日均余额为XX亿元，较年初增加XX亿元，增长XX%，实现全年计划的XX%。在关键考核指标中，逾期贷款、不良率、收息率等各项指标均达到既定目标。总体来看，分行以卓越的执行力和稳定的业务基础，在关键节点保持了稳健发展的良好态势。
二、亮点工作推进，管理质效提升
这一年，分行全体员工聚焦四项重点工作，积极应对市场挑战，不断创新突破，经营管理工作呈现出亮点纷呈的局面。
（一）夯实对公业务，确保稳健增长
对公业务是分行的核心支柱，年初以来，尽管面临外部资金划转的影响，导致对公存款一度下滑，但分行上下齐心协力，通过不断创新、调整策略和深度挖潜，实现了对公业务的稳健回升。
一是深度挖掘机构客户需求。分行深入挖掘已有机构客户的潜力，结合市场需求，优化服务方案，提升客户资金留存率。业务团队每日与客户保持紧密沟通，提供定制化的咨询和金融方案，有效地提升了资金稳定性。同时，通过市场调研和客户走访，发掘潜在的机构客户，推进对公存款稳步提升。
二是重点拓展优质资产业务。在优质客户拓展方面，分行制定“挂图作战”计划，对潜力客户逐户制定策略，明确责任到人，确保业务进度落实。分行对下降XX万元以上的客户清单逐一分析，制定时间进度表和责任分解清单，确保资金及时回流。特别是通过细化的预警机制，在存款数据下降的情况出现时，能迅速反应、精确定位并采取弥补措施，逐步实现对公存款的稳中有升。
三是创新综合产品，提升客户粘性。在市场竞争激烈的背景下，分行推出涵盖融资、支付、风险管理的综合服务解决方案，满足客户多元化需求。通过线上线下结合推广业务，提升客户体验和资金留存，分行在客户满意度和黏度上取得显著成效。尤其是为关键客户提供绿色通道服务，加速项目审批和业务落地，确保高效运转和客户价值提升。
（二）深耕零售业务，持续优化服务
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